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学会营销,才能将自己公之于众,得到认可!

技术 微风里的红叶 618℃ 0评论
营销是一个非常好的词汇,然而,很容易让行外将其同传销、销售等同,难免让人联想到不好的一面。如果你对营销一无所知,如果你并没有想要将一个公司或者你自己经营好,那心存偏见也可以理解。其实,发生在你身边的好多事情,都与营销相关,只是被你的大脑悄悄地忽略了。

君不见,小米在雷军的包装下,敢于同格力叫板!君不见,一枚小小的杜蕾斯独霸了套套江湖!网络红人的大红大紫、《好声音》的唱响中国……这些都与营销脱不了关系。
事实上,营销并不属于现代范畴,在中国古代照样有光鲜的成功案例!
姜子牙直钩钓文王,“商鞅变法”让秦国迅速崛起,沈万三成就敌国财富……从中都可以看到营销的影子。
大多数人对营销的偏见,主要在于其中有一个“销”字,然而,这一偏正词语的重点其实不在销,而在营。营而后销,才是营销的关键。国家战略、公司品牌、个人形象都和营销有着密不可分的关系。从以上耳熟能详的成功例子中,我们可以看到营销强大的Power,然而,如何才能做到成功营销呢?
对“产品”的清晰认知。
这个“产品”及你对外展示的事物,政策、品牌、产品、个人都可以是“产品”,主要取决于你的销售对象是谁。对“产品”的清晰认知,包括:特性、类别、优劣……认识不清,何谈展示!
对推广环境的适应。
世易时移,变法宜矣。老祖宗时就已懂得因时而变,与时俱进。不同的环境,所制定的营销策略当然不会一成不变。公司品牌的打造要迎合新的受众,个人的推广也需根据目标适时调整。网络中媒体曾报道,一求职青年以创意Flash展示自己,受到诸多关注。还有许多创意求婚事件也让大家眼前一亮。在新形势下,新的推销形式、新的推销内容、新的推广策略都会收到意想不到的效果。
个人推广要看环境,公司产品推广更少不了对环境因素的关注。产品外观设计、包装、推广语、推广形式等等如果都属于20世纪范畴,那恐怕只有很少一部分人会买你的帐了。
针对推广群体制定营销攻略。
这一点说起来容易,做起来难,因为,每个人都有每个人的面孔,每个人都有每个人的态度,想要了解到具体某个人,那不现实。所幸,在社会心理学中,有一个名词叫“头羊效应”,意指某一群体的行为大都受意见领袖的影响,也可以说有第一个吃螃蟹的人,就会有第二个,第三个,第N个跟从。在整个销售的运营过程中,可以针对意见领袖或“第一人”研究推广攻略,形成某种舆论或创造某种行为,从而引发大众跟随。
如今社会化营销正是这种形式,最早专注于社会化营销的天下秀CEO李檬分享了他的经验,社会化营销主要借助拥有庞大社交资源的优质自媒体,将产品精准投放到需求用户,将流量引入店家,从而让流量转化为销量。目前已经成为主流营销模式。
运营好营销生态。
营销不是一锤子买卖,客户的培养、客户黏性的增加、推广效果的进一步扩散等行为具有连续性、持久性、附加性,因此,营销生态的打造和维护所起到的作用不容忽视。阿里作为国内最大的电商平台,其宗旨就是“让天下没有难做的生意!”,其宗旨的实现皆因阿里将自己作为一个电商服务者,他所作的就是将整个电商生态逐步完善,其中支付宝、菜鸟物流、微博平台、蚂蚁金服等都属于阿里生态的某一环节,而这些环节对于阿里整体形象及实力的提升非常有效,也更利于电商加盟阿里。你虽然不是阿里,但也应该有属于自己的生态!
下面,小编整理了一些在微博中迅速成长的案例,他们的成功,可以说是综合了以上四种营销策略的结合体,他们的成功也证明了营销的力量。
@留几手
在微博上他是个艺术家,他的微博经历了微博史中最强悍的暴增,在两三个月中粉丝量从200增至百万。早期,他以“留一手”的ID混迹于豆瓣,也曾是葫芦屯里的核心要员,微博上的行为,某程度上继承了葫芦屯的遗风。
他的微博内容充满了解构主义和娱乐至死的精神,搭建了一种从很低的姿态往上看的画面。他给每个给他发照片的人设定场景和故事,故事大体走向都要是揭穿他们的“装”。为什么粉丝愿意被虐?@留几手 的黑是富有情节和想象力的,你只需要给他发张照片,他就可以导演出一部戏,而你就是主角,何乐而不为。为什么大家愿意看?在他那些充满细节的黑中,都指向的一群人——可能是小清新、文艺青年、高富帅,人们很容易可以找到共鸣,联想到身边的人,迎合了心理的阴暗面,从而获得阅读的快感。除了点评外,还撰长文如《致星巴克装逼的人》、《致鼓浪屿装逼的人》、《女屌丝如何逆袭高富帅》等,延续高级黑精神,渊源流传。
@琢磨先生
@琢磨先生 的微博跟之前的草根大号都不一样,它的崛起过程完全归功于新浪微博。他的成名之作来源于一条“甩饼”的微博。那一年的中秋,刚好遇上对月饼征收个人所得税的节点,他发布了这条微博,转发量达到6000+,这是@琢磨先生 第一次大规模出现在微博上。第二次,是因为他的“红楼微博”、“西游微博”、“水浒微博”系列内容,根据原著中的人物性格为他们设计对应的微博,深得人心,引起了众多名人的注意和转发,各种品牌微博纷纷仿效。这让他基本成为一个微博小红人。他的日常内容,一直紧扣微博热点话题,不放过每一个热点进行创作。后期,加上新浪微博的推荐,而逐渐成为现在100w级的微博大号。
他本人是一位职业培训师,在这个个人微博火起来之后,越来越多人知道他,冒名去听他的培训,于是,他的事业开始蒸蒸日上。这也是众多微博中,盈利得最自然最轻便的形式。
这样的例子还有很多,小编就不一一列举了。再多的例子只是他人的光环,只有自己结合自身条件,以及所处的环境,才能通过营销走出自己的路。
曾经歌词有言,不是我不明白,只是这世界变化快!在瞬息万变的互联网时代,不营销或者不会营销,你的步伐分分钟就要落后于他人,甚至面临被出局的命运。营销≠传销≠销售,相反是一门很值得钻研的,具有艺术性的脑力行为,要想华丽丽地将自己公之于众,得到认可,那就学会营销吧!
红叶

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