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爆款操作思路

淘宝 微风里的红叶 773℃ 0评论

爆款为何如此让主关心,原因主要有几点:

1、店铺的某件单品热销,能拉动店铺整体交易额持续增长

2、代表了其背后店铺的崛起,在淘宝有自己的一席之地,乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变

3、成功地打造爆款之后,商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据豆腐块的爆款,每天至少可以带来几千的免费流量,而且是稳定的

4、搜索排名靠前,自然搜索和类目搜索流量都比较稳定

因此爆款成了很多网店的都在追求的,打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题。

问题是,打造爆款,需要做什么准备,如何运作?

一、店铺基础准备

一家店铺想拥有自己的爆款,首先要有拥有爆款的资质。

1、店铺的整体装修

这点,恐怕卖家都不会忽视。买家拿着钱过来,是希望进入一家端庄华丽的店铺,而不是一家杂乱无章的店铺。第一点视觉效果,很重要,能不能吸引买家多看几眼,取决于你让买家看到了什么!

2、要对自己店铺所属类目的市场供求状况有所了解

要想做爆款,首先要清楚,自己宝贝在市场的行情、供求状况、流量的导向。现在是夏季服装的热卖季节,你却要拿钱砸冬季服装!你不是土豪,而是土鳖!

二、选款

选款这里因为不同的类目,需要关注的点有所不同!通常咱们可以多注意下面几点:

1、宝贝的定价

一个爆款的定价,需要满足两点要求,一是能够让大多数人接受,二是能够让人看出较高性价比。总之,就是物有所值,物超所值,让买家觉得赚到了,你就赢了!

2、访客数量

关注所推产品的访客数量,是关键的。如果一个产品在店铺内的流量都不出众,又怎么能在淘宝平台上成千上万的类似款中脱颖而出呢?流量的倾向,意味着市场的倾向!

3、客户的跳失率

这是一个很容易被人忽视的数据,指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。买家,来了就走。可以想到,不是详情有问题,就是宝贝自身存在问题。

4、店铺流量来源

流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现,付费推广,目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。

5、店铺的关注度或者宝贝的收藏量

随着2014年淘宝搜索系统的调整,原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,细心的人不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。

三、测款

找到自己中意的款式后,要做的就是测款。毕竟市场需要什么,还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款,那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好,不管怎么选,选来选去,还是一直停留在主观意识阶段。那么,到底你的选择如何,市场会给你最好的答案!

直通车测试新款

以女装为例,新上10个款,让客户为我们选款,切忌不能以自己的眼光而武断决定。一款好的产品或好的款式,如果不能得到市场的认可那就太可惜了。

首先,我们先把10个款或者更多款的白底图都放在首页关键的位置,通过一些数据证明新款比促销更有吸引力。

第二就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下,还要留出位置放爆款,怎么办?这时直通车就能很好的帮卖家们解决测款的问题了。

1、测试款版面安排

①店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上,测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。

②内页通栏新款版块安排,测试周期为7天,7天后统计总结测试款数据。

③抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天,在7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。

④直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。

⑤选词,根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销词语。

2、直通车测款操作方法

①高价烧词法

上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光。然后,第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法,前提是你有足够的经验,不然风险会很高。

②阶段上词法

先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察,3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下一批。

③新品都上车推广

数量限在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,我们统称为热词,搜索量大但不够精准是他们的特点。而像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词,称为长尾词,虽精准,但搜索量比较小,见效慢。因此,前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主,热词为辅!

测款通常为期一周左右,如何用直通车测试新款,从宝贝停留时间,页面跳出率丶单品收藏量等数据来看。测款期间不能花费太多时间,款式选定了就要重点推广了,因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。

测试期间有几点需要注意到:

第一个是点击率

因为点击率是一款产品受众面的直观体现,也是达成转化的首条要素。根据点击率的反应作分析,主图还是款式问题。

第二个是访问时间

因为访问时间的长短,是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了,那说明这款产品不受众,潜力不大,如果顾客停留时间较长,那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大,不是简简单单一两个数据就够了!

第三个是收藏量

 

这是根据多数人的购买习惯总结而来,淘宝多数买家是女性,而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯。因此,收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。聚美优品为何能做好,不就是抓住女人的心了嘛!你抓住了,你也行!

四、优化

宝贝开始测款上车,收集数据期间,那么对于产品的优化要及时。既然叫做优化,就是在原来的基础上做的更好,这样之前所得到的数据就至关重要。

优化方面主要考虑到的是:

首先,宝贝大标题的优化

关于宝贝的大标题,是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势,同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果,测款期间,产品的自然流量没有明显的提高,那么问题可能就出在大标题上。

目前已经有了很多优化软件,比较好的标题也是层出不穷,但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度,不过分的吹嘘自己的商品,实事求是,简洁明了,尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。

其次,主图的优化

直通车的点击率,能直观的体现出主图是否存在问题。展现量大,点击却很少,说明产品的推广图没有吸引力。这种情况下,就要从主图开始着手,就行调整。

最后,详情页的优化

这点是需要具体和大家说的,很多店主,开车以后,展现点击都还不错,但是转化很低,跳失率高。买家来了又走了,怎么才能留住买家?

只有让买家更深入的了解我们的宝贝,把宝贝最真实的一面展现在他们面前,这就要看宝贝详情页的水平,一个产品详情页的好坏,直接影响这个产品的访问时间、转化!!

如何做一个牛逼的详情,让宝贝的销量亮瞎眼?

首先你要知道什么是详情,卧槽详情干嘛的?详情要说什么?详情怎么说?如果你连这个都不知道你还做个啥,如果你摸着石头过河要么被淹死要么淹个半死然后湿漉漉的到对岸。

那么详情该咋做更好?有句话说的好,站在巨人的肩膀上,距离成功才才更近。实在点的就是把详情做的好,拿走,发现的缺点就留给他吧!

1、找到对手做的好的,淘宝搜索栏输入你的产品标准名,比如:电风扇,然后,选择销量排序还有天猫类别,一般天猫店的参考性更高。

2、选择属于你的产品范畴内的产品,比如:100-200元,根据实际情况挑选出详情视觉情况做的好的店铺:不需要太多,3-5个就好!

具体的该干点啥了,看到好的了,咱们怎么做

首先弄个好文案

一个销量好的店铺不只是广告做的好,他们的文案已经做到了非常优秀的地步,而你要做的事情仅仅是拿过来学习学习他们的文案。

其次是看重点突出

一个宝贝详情的背景是能够给消费者传达心理暗示的一种最直接的方式。

上边的图,给大家的第一感觉是什么–清凉舒适科技感强烈!这就是风扇需要传递的第一信息,甭管你宝贝好不好,价格是否便宜。你要传递的就是那种高大上还有契合你这个产品的气质!类目不同产品不同,但是道理都是相同的!

这个图,给你的第一感觉是什么?这个是冬季的产品大家一眼就可以看得出来,他所要传递的就是那种:温暖火热很高贵。

刚才说到的例子,只是算是给个提示,具体的你可以尝试一下按照我说的步骤来找你类目的一些产品的详情,参考、对比。 

最后看你的布局

一个爆款的详情所要给消费者呈现的信息与普通的产品肯定是不同的,你要表现这个妞腿长?你要表现这个哥们粗犷?表现手法不同,效果天差地别!下边本打算贴一张电风扇的详情页解说,但图片太大,不贴了,只是说说详情的具体内容。有想看看具体图示的,可以联系我。

上面的详情很长很长,看起来有点头晕其实归纳出一个阵图你就会觉得很简单。首先要从消费者的心理入手,从心理上击溃击毁买家!

另外,宝贝详情页几点需要注意的:

1、关联做的过长过多,这会导致买家直接跳过你的关联去看你的详情或者买家直接点了右上角的叉叉,所以关联不要太多,做成具有视觉审美效果的海报形式是最妥。

2、图片保存的太大,太长。这会导致买家在购物中体验疯狂下降,一个图片高达1MB?一个详情20个图片那就是20MB。你想累死我?假定普通用户的宽带限速400KB/s,那他要好几分钟才可以看到你完整的详情。跳失率不高才怪。所以你可以尽量缩小你的详情页单张图片高度和大小,提升浏览速度。不要让买家等着,没时间!没耐性!

3、底部的关联似乎没用心做,或者压根没做!假设一个买家木有看上你这个宝贝肿么办?那就只有一个办法—分流。虽然最下面有底栏大哥帮你看门,但是你在这关也不可以疏忽大意。

4、东抄西看风格不统一,这里不得不提一下,兄弟们参考需要适量。模仿需要适度啊,小心被投。所以你在参考了别人的东西之前,首先要确定自己的风格,不要盲目拿过来就用!

5、参数文案错别字。这是属于马虎大意一族的专利,所以,传之前一定要自己检查一次,让客服、运营检查一次。

五、宝贝销量的累积

在测款开始,优化进行的时候,销量的积累工作也要随之开始了。这个不用讲,都清楚了,销量对于买家购买行为的影响。常说的话,刷单也是淘宝生存的必要手段。

那么产品前期的销量积累要如何做到呢?说几个比较有效的方法:

①低价包邮,价格方面的相对优势,是商业竞争不变的优势。只有看谁能玩的过谁,谁能扛得住。恶意的就不行了,亲!

②试用活动,拿去用吧,总有看的上的,对于宝贝销售记录破0,是个很好的选择。

③淘宝客推广,较高的佣金,总会有人过来看看,有没有啥好的。

④报名U站活动,U站越来越多,可选择性也越来越大。短期之内,U站仍然是一个不错的选择。

⑤做淘宝的必须手段“刷”,所谓十个淘宝九个刷,剩下一个搞批发!对于这个问题,保持不提倡不反对的态度。所以,对于具体方法希望大家不要咨询我,刷单有风险!

当产品有了一定的销量基础后,那么恭喜你,爆款的准备工作已经基本完成。后续工作,就是逐渐增加直通车投放,控制好投入产出比的过程。

红叶

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