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如何打造爆款

淘宝 微风里的红叶 741℃ 0评论

说到爆款这件事,你烦不烦,我不烦,在这儿不是扯淡。你也希望店铺能至少有一个爆款,撑起你店铺的销售额。开淘宝不是做慈善,没有回头钱,怎么搞,天天花钱,你受得了。

既然要搞,总要有点手段,有点想法。看到我帖子的标题你也就知道了,内容主要以几张图片为主。图片,就是思路的串联,帮自己有更清晰的想法。看多了,糊涂了,自己理理,拿纸画画。看的在做,自己不想想,也是白闹,懂不懂。

好,干货这就上来了,且看下边的东西-亮闪闪的图!

大卖家爆款应想的那些事情

只要你的团队稍有些规模的,就不会跟风(麦当娜抹啥我抹)去做,这里涉及一个通货,同质化,这在淘宝很常见的问题,别问我,怎么避免(难以避免,女神的新衣,都被抄袭,何况你的产品),可以问我怎么玩儿通货。

说正事儿,提到爆款,这是大伙都乐意看到的一件事。爆款的意义不在赘述了,最后看到的就是喜人的销售额,更多的流量,更顺畅的后期操作。前边给到的图片,多方面入手,针对大卖家所总结的爆款运作思路,从市场,竞争,客户,推广,体验多方面。

有了整体的运作思路,剩下的东西,同样是拿图片从几方面去说,如何打造你的爆款宝贝。

1、买家在想什么

一直在说做爆款的事情,分析对手,分析自身的利弊等问题,但是却没考虑过,流量的源头-买家,从何而来,他们从何而来,他们需要什么东西,他们对什么东西更信任,如何让他们买你的宝贝。

说了一堆问题,很简单,从买家的角度出发,模拟买家的购物心理,这样才能正中下怀,顺天意得民心。在做标题优化时,不也是同样的道理,关键词如何堆砌。

从标题已经说过了,这次的分享,只是通过几张图来告诉你如何做爆款,所以文字方面的解释,不会多说,你自己都能看懂,看懂,自己总结,就出来了。人呐,看图片得到的信息比看文字得到的更多-从我之前写的帖子,就能出这个道理。

2、买家想要什么

写到这里,发现帖子少了一部分,流量从何来?这个,不多说了,淘宝流量到处是。怎么引流,SEO,直通车,淘宝客,钻展,站外推广,微博等都是你能选择的有效方式。

继续我要说的东西,买家想要什么,说的就是,如何让你的宝贝形成转化。转化率,关系着,你的宝贝是否有潜力成为爆款,关系着你的投入产出,关系着你的销售额。

很多童鞋,在想事情的时候,很单一认为,宝贝不转化的原因只是图片问题,只是价格问题,只是评价问题。这么想问题,就简单了。可是,问题,能是一个点,就能解决的么。插句话,关注手机端的亲们,很用心的做,手机的转化却只有百分之一二的转化率,蛋疼不蛋疼。要想做,就做好,没事儿,自己拿手机在3g,4g,WiFi的网络环境下看看自己的宝贝,看看排名靠前的宝贝,看看销量高的宝贝。人家什么样子,你什么样子,有了对比,你再说话,自己在那儿闷头想,有什么意思。

转正题,影响转化的因素还是从两方面去说,买家再想什么,卖家要展示什么出来。

既然提到图片的问题,也不能一句不说,那我也放两张图,给你个对比。

图一,客单100的靴子,销量三多千件

图二,客单130的靴子,销量一百多件

二者除去款式不同,只从图片上面去说,你能看到什么,看到了,至少,你的转化率就能起来,流量导入就是另外一回事儿了。(差别最大的一点,就是能够给买家购买信心的品质问题,物有所值)

3、要想爆,看销量

前边已经提到过,买家的分析,详情上的东西,这里说的是如何提升宝贝的销量问题,这个就不是某点出发了,而是多方面的问题。做这么久的店铺,大家都清楚,现在的买家很难伺候,也很好伺候。只要如他所愿,一切顺利。上面的图片,更加细致的说明了,影响宝贝销量提升的因素。本来你可以卖掉100件,结果因为某些原因,你只卖掉50,剩下没有成交的50,是你没有维护好。

4、要销量,看流量

至于流量的问题,这里还是要说说,流量导入的问题。流量,要不要钱,要!自然搜索的流量,不是一两天能搞起来。你刷单,刷关键,能刷到前边,但这不代表,你就能有自然流量。很多朋友清楚这个,刷了半天,却没有任何提升,刷过头,被抓,都是那么无语。

对于流量的导入,我的做法是,直通车-自然流量-活动-钻展,主要以这几种流量来源为主,作相应的匹配。作为新品,上架一段时间的宝贝,有效的流量来源依然是直通车流量(有其他看法的,只要好,你就用)。

直通车怎么引入流量,没有文字,只有图片-优化思路

作为卖家常用的引流工具,各种交流平台都有很多文章,分享怎么玩儿,如何搞的,鬼剑也说了一堆。

那么直通车,只需考虑几点,做好一切ok

①整体账户的权重-这就是一个模糊的概念,但却是存在这样的情况,权重低,同一关键词下,即使你出价高,你的排名,也不会跑到前边去。

②关键词得分-让不少掌柜的头疼的事情,分数死活上去。

③点击率-同样,这个是关乎质量分最关键的东西,怎么提,问我,搜索,看我之前的分享,这里不多说了。

红叶

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