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优化自然搜索

淘宝 微风里的红叶 833℃ 0评论

很多人都有这样一个感受,搜索关键词后,排名第一页的宝贝每天成交都在飞一样的奔跑,而自己家的宝贝成交却像蜗牛爬一样慢。可是自己家宝贝明明很好,买家都眼瞎了吗?实在是感到不甘!

这时候,一些机智得不能再机智的商家就开始挖掘问题的所在,他们会想,排名这么靠前的宝贝普遍销量都不错,所以一定是销量的问题,于是走向了刷单的不归路,渐渐地也就发明了7天螺旋和30天螺旋。可是,淘宝上除了刷单以外,难道就没有别的方法可以提升自己的自然搜索了么?接下来,就让我为大家全面解析如何优化自然搜索吧。

一、自然搜索的原理

俗话说“知己知彼,百战不殆”我们首先需要了解自然搜索的原理,才能更好地去制定优化策略,从海量的宝贝中脱颖而出。

上图是关键词自然搜索的整个流程,从中可以看出,宝贝的属性以及宝贝标题是流程最初的筛选环节,筛选后再进行竞争排名,从而得到最终的展现排名。所以,我们可以推断出,淘宝制定这个自然搜索的原因无非是希望买家能够在最短的时间内找到自己所需的最好的宝贝。由此而知,宝贝所匹配的类目属性、宝贝的标题以及宝贝中的竞争原理就是我们自然搜索的马达,马达的好坏便是影响我们冲刺的关键。

二、自然搜索的影响因素

1. 相关性

其实相关性这点很好理解,就是指宝贝的类目属性与宝贝是否相匹配,是否相关联,因为只有你的宝贝类目属性与你的宝贝相匹配,买家搜索后你的宝贝才是买家所需求的。不然,就算给你展示在豆腐块上,你的宝贝与类目属性不匹配,一样是浪费资源。

其次,是你的宝贝标题与买家搜索关键词的相关性,这点就需要你去洞悉我们店铺受众买家的搜索习惯了,通过他们的搜索习惯来优化标题,提升标题与搜索关键词的相关性。

2. 橱窗推荐

关于橱窗推荐,估计大家都比较熟悉。一般来说,店铺中设置橱窗推荐的宝贝排名会略高于不设置橱窗推荐的宝贝。还有一个方面,就是必须要参加消费者保障。

3. 上下架时间

宝贝的上下架时间也是影响宝贝自然排名的因素之一,宝贝下架前以及宝贝上架后的那段时间与宝贝的正常展现排名是不一样的。

4. 违规行为:宝贝的违规行为会严重影响宝贝排名,这里为大家介绍几种严重的违规行为。

虚假交易:也就是我们所说的刷单,将会受到30天的降权处罚。

重复铺货:一个宝贝重复进行铺货会受到宝贝搜索的屏蔽降权处罚。

换宝贝:对宝贝的链接进行更换宝贝会受到30天的降权处罚。

价格不符:价格虚报会受到5天的降权的处罚。

5. 转化率:主要通过宝贝7天转化的攀升率以及30天转化的攀升率来看。

6. 店铺的买家体验:这点涉及到店铺的DSR、好评率、退款率、客服响应时间、纠纷率,同样会影响宝贝的自然搜索权重。

三、如何优化自然搜索

了解了自然搜索原理以及影响因素后,接下来就要落地思考如何优化。

1. 标题优化

标题优化方式有很多种,但是万变不离其宗,肯定是通过各种关键词组成进行的。这里我们主要运用到的工具是:数据魔方、淘宝指数及生意参谋。通过这些工具,我们可以找出适合自己宝贝的行业搜索热词,以及宝贝所针对的类目搜索热词。

你也可以参考生意参谋的意见对标题进行组合。至于标题中关键词的组合前后问题,要根据买家搜索习惯进行优化。

2. 上下架时间优化

宝贝的上下架优化可以以天为一周期进行,主要方法是通过生意经的整个行业数据和自己店铺的实际情况,了解访客高峰,把宝贝分散开来上下架。

3. 转化率

转化率的7天攀升率及30天攀升率可以大大提升宝贝的自然搜索权重,你可以根据自己的宝贝来增加宝贝自身利益点,在过程中用付费推广工具来影响我们的宝贝转化率。

红叶

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