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巧用淘宝客照样打爆款

干货 微风里的红叶 1042℃ 0评论

有部分卖家会抱怨,钱是花了很多,爆款还是没能起来。大家是否知道,其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广,不如在控制好ROI的情况下,利用各个渠道来推。而且,淘宝客推广也个双赢的选择,淘客能拿到佣金,卖家又能将推广风险降到最低。

总而言之,淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后,卖家又一营销利器。与其他广告形式相比,淘宝客具有很高的投入产出比,真正实现了少花钱,多办事。

一.爆款产品的要素

① 款式新颖。要打造爆款的产品,首先必须是款式新颖,并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。

② 高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单,就采取这个价格区间的最低价来定价。

③ 购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可,在淘宝网上,购买人数多的产品才能受到消费者的关注!

④ 用户评价高。最好的宣传来自于口碑宣传,而最能提高口碑的方式,则来自用户购买后的评价。爆款产品必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。

⑤收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高。爆款产品在满足前面几个条件之后,还必须拥有收藏人气高的特点!

二.佣金比例

可以先用直通车或者钻展测试出潜力款,比如点击率、转化率高、口碑好的产品,然后通过淘宝客来推广。

爆款初期销量会很低,作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大程度让利淘宝客,以获得更多的推广。所以此时应适当高佣金回报淘宝客,比如50%佣金,这样算下来ROI也有2了。直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高,而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来”!淘宝客推广是按成交付费的,能很好的控制卖家的风险,花出去了多少,收回来的时候肯定是双倍、三倍、四倍。

在制定佣金比例的时候,需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时,淘客来搜索产品,按30天佣金支出或者30天推广量排名,你的产品排名也能靠前,主动展示到淘客眼前。

以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%,淘客搜索女装,按佣金比例排名,他就是第一位,甚至整一页都是他的产品!很多店家不舍得把自己的佣金比例设这么高,但是仔细想想,对于直通车、钻展而言,这样的成本是不是更加小?并且ROI保证在2左右。

另外不得不提的就是如意投计划,该计划是淘宝在站外的推广,根据用户的搜索习惯进行投放,带来的流量也会比较精确,所以该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值,才能赢得更大的的展现,促进成交。

三.客单价不同,推广方式也不一样

1. 低客单价产品

客单价较低的话,可以报些第三方的活动,比如淘宝U站、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金,一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都非常大的,比如说淘宝某U站。之前有款保温杯上过,活动当天uv5500多个,成交在2W多,成功打造了爆款。

2.高客单价产品

相对于低客单价产品,高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策,因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。比如家居类店铺,可以找些家居类网站投放广告,或者是专门分享家居产品的淘客,最好能以cps模式,即帮卖家赢得了精确的流量,他们也赚取了淘客佣金。

有家店铺就找过一位达人分享,当天流量500左右,引入成交52笔,点击转化率9.33%,支出的仅仅是一点佣金。这种效果是持续性的,一个月之后,每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客,爆款是不是就打造出来了。

不论客单价高还是客单价低,都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源,找到有价值的网站,进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了,说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

四.额外奖励

对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理.相同的推广成本,佣金越高,收益自然越好.淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,但除了高佣金外,维护也非常重要的,最好能给予淘客额外奖励,比如成交1笔额外奖励5元。

打造爆款期间,设置可以设置成成功推广1笔就奖励多少,更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性,也能保持淘客和店铺之间的粘性,提高淘客的忠诚度。

当没有淘宝客来推广的时候,不要守株待兔,要主动去寻找!去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源。总之条条大路通罗马,一定要坚持下去!

淘宝客推广,渠道是关键。打造爆款初期,可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来,并且附上淘客的联系方式、网站地址,一个一个进行沟通。如果参加了u站活动,可以把数据情况汇总填到在一张表格里。

另外,淘客推广的计划详情页要编辑好,额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去,主动展示给淘客看,或者也可以将文字做成素材展示。另外,如果有淘客需要素材支持的,要给予配合。

在淘宝付费流量价格水涨船高的时候,与其不知道结果就砸钱推广,倒不如尝试给淘客高佣金加额外奖励,再和第三方活动相结合,将打造爆款的风险控制在最小,轻松打造出爆款!但是,打造爆款之前还是得借助直通车、钻展测试出潜力款,不然盲目地让淘客推广,性价比不高的话,最后影响的也是店铺。

红叶

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