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利用“赠品”策略快速引爆流量

干货 微风里的红叶 656℃ 0评论

无论你是做电商的,还是开传统店铺的,或是路上的创业者,赠品策略你必须掌握,玩得好直接可以引爆你店铺的N倍流量,刚开始招数不要多,但是要玩儿的狠,玩儿的透,玩儿的深,玩儿的系统。

如果你能把“赠品”策略之一招玩好,从此,你就不会担心网站没有流量,店铺没有客流!

我发现很多商家都不会合理利用赠品策略这一招,有的即使用了,结果不是赔钱就是效果不明显,有的甚至还损坏了自己的名声。

今天在我给大家分享“赠品”设计的3大注意事项之前,我们先来聊聊企业送赠品的目的是什么,对商家有哪些好处,下面是我我总结的8大好处。

1. 可以刺激到消费者换其他品牌

2. 可以吸引消费的注意力

3. 可以刺激到顾客购买的欲望

4. 可以提升消费者购买档次

5. 可以刺激到沉睡的老顾客再次消费

6. 可以增加顾客回头率

7. 可以增加企业的竞争力,形成差异化竞争

8. 可以宣传品牌的气势等等

赠品这一招对商家来说好处远不止上面这8点,所以我们一定要非常重视赠品的设计,但是我们也要避免赠品带来的负面效果,所以我总结了3大注意事项。

第一,聚焦客户想要的“结果”

赠品虽然是免费送的,但是也要做好客户当下需求的了解。不要总是把注意放在产品本身,而是要聚焦客户想要的”结果“。到底我们的产品能帮到他吗,还有其他产品是他目前需要的吗?为了能让我们的产品发挥最大的优势,我还可以搭配什么样的赠品给他?

比如说你是卖女士服装的,你完全可以给消费者做一天或者半天的服装搭配的培训,随着时代的发展,生活水平的提高,很多女性,甚至是男性都对服装搭配这方面特别看重,你可以一个星期具备一次,每次2小时,主题不同,这样可以大大的增加客户的粘性,而且在培训的过程中,还能销售你的服装。

所以了解可以的需求是非常重要的,即使是赠品。有一个家具厂做夏季促销,买真皮沙发送棉坐垫,本来夏天人就热的烦躁,他们还送棉坐垫,还给消费者送“火盆儿”,不死等啥?所以后来企业到年底看财务报告的时候还纳闷,产品的质量提升了,款式也多了,花样也美了,为什么销量下降了呢?

后来才发现,送火盆儿导致的!你说他们为什么就不能送个竹凉席呢?同样是屁股下面的座的东西,这不是更好吗?

所以我们必须要了解客户的当下需求,来作赠品的设计!

第二,赠品既要超值也要易得

赠品一定是消费者踮起脚来可以得到的。非常柠檬当年做过的一个促销是,积满15张不同的非常柠檬标签就可以得到一个精美的画册,这个确实有点难了,消费者的购满多少箱才能积攒到不同的15张标签啊?所以这样的赠品策略,消费者一看就失去信心,这么可能购买呢?

第三,赠品和产品要关联

我看过很多商家送的赠品是什么都有,甚至有的买手机的,还送一张某某店的一婉凉粉优惠券,你说这也能对销售手机有帮组吗?第一,不是每个客户对凉粉有需求,第二,一个手机和一碗凉粉放在一起的话,在消费者心目中,其手机的品牌价值也可能会受到影响。

如果你是买手机的话,为什么不送电话充值卡,手机皮套,蓝牙耳机,内存卡等这些和手机相关的呢?这样不但可以提升品牌的竞争力,而且满足客户购买手机之后的其他需求。

赠品设计的学问非常大,好的赠品策略可以让我们竞争对手的消费者变成我们的消费者,可以吸引潜在消费者的注意力,而且还可以刺激到沉睡的老顾客,提升最终的销售业绩。

赠品设计一定要有一个系统的策划,以后我会在我们即将上线的”天众互联在线商学院”给大家分享”赠品“策略顶层设计思路

红叶

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