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破解视觉的3P关系

干货 微风里的红叶 669℃ 0评论

█导读:做淘宝天猫店铺,谈再多直通车,标题优化,文案卖点都不如视觉的优先级高,线上购物摸不到闻不着听不见,只有视觉可以直观表现出店铺的定位和产品的逼格,老说直通车转化率低,能不能先把直通车主图的视觉优化好?视觉是直观的,图片难看,谁点你啊,没人点哪来的转化率呢?

关于视觉和定位,因为视觉和审美是很主观的问题,比如苹果的设计风格从拟物化转变到扁平化就产生很大的争论,那再问大家,到底是抽象派的毕加索的画风好,还是莫奈的印象派画风好?那我们就来一起探讨一下视觉,审美和定位的”3P”关系!

先说说定位

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如果市场是一个蛋糕,那么定位就是一把切刀,切刀是很残忍的,因为你切走了这块蛋糕,那么剩下的那些蛋糕即使看上去再甜美,也与你无缘了。定位是一种选择,更是一种放弃。如果你选择了专注做高端市场,那么低端市场的蛋糕就是放弃了的,如果你选择了专注做女性祛痘产品,那么其他化妆品就要边缘化,定位是一种割舍和魄力。如果你吃着自己碗里的蛋糕,又惦记着别人盘里的那一份,那么对不起,回去再看一遍《定位》。

店铺定位和视觉定位的关系是怎样的呢?

电商世界里,顾客对视觉的捕捉极其敏感,远超过听觉丶触觉丶嗅觉丶味觉。第一眼看到你店铺的视觉装修,就已经进入顾客的心智,是高端的?是小清新的?是中国风的?是韩流的?产品好还是不好?对质量重不重视?等等……,他已经对你下了判断,虽然价格因素等也是定位的重要条件,但是视觉的优先级在首位。所以简而言之,店铺的视觉定位几乎就等于店铺的定位。

如何选择你店铺的视觉定位

关于如何定位有很多不同的办法以及说法,也不可能尽信书里的,毕竟每个行业每个类目都有独特的属性,但是就做电商做淘宝来说,最简单有效的方法可能就是找个锚点,然后与之进行差异化处理。譬如我们类目,翻遍全网,几乎就一个类型,归纳起来大致一个词:贵妇。(至于如何选择自己店铺的定位,下次再细谈,这回先谈视觉,故此处省略5000字)最后,我们选择的差异化处理就是:清爽干练。

确定了视觉定位后怎么来实施?

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李叫兽(聚草堂成员,”3千和3万的文案区别”而闻名)之前说文案时有张图(见上图),文案设计过程的五个层次,设计的顺序是从目的层,感受层,内容层,结构层,表达层的顺序来,消费者的感知顺序相反。这个运用到视觉上也是一样的,我们在思考视觉时,也是这个顺序,拿我们自己举例。我的目的是希望视觉升级后能看上去更专业更突出自己的风格,希望顾客看到图片后的感受是觉得清爽干练,健康活力,舒适轻盈。

内容上在面试了多个风格不同的外模后,选用了匹配我所想要呈现的风格的外模,并且选了几组瑜伽的动作来让模特表现活力轻盈的即视感,结构层选了一个我认为理想的日式设计排版风格来模仿。表达层就是精确到色调,文案,比例等等,最后呈现到消费者面前,如果你看到这个图片后脑中有浮现上面的几个词,那说明这个视觉呈现的执行是成功了。

在执行视觉时,每一个环节的设定都需要有理由

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(以上插图借用了优衣库,实际插图相似,为了保护隐私,未显现)

举个小例子,这张图片很多人觉得左下角的那行字太小以至于看不清,首先这个是店铺的首页大图,照理很清晰可见。但是即使把放在手机里,我也会选择这样的排版等比例缩小,但这样不是小字更看不见了嘛?那就对了,实际上我并不关心这行字看不看得清,也没有刻意要求顾客去看,其实就是照顾的视觉,从图案结构上和审美角度,那个地方放两排小字比较好看,而且必须是两排,一排还不够美观。是视觉优先级,所以把文案往后排了,这里只要顾客能看清第一行大字写的是什么,我的目的就达到了,我也不希望顾客把视觉焦点转到别的地方。

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再举一些小栗子,比如翔哥之前的3C产品的照片拍摄,所有拍摄道具和细节的选择按道理都是需要有原因有理由的,但是我看到有的手机壳搭配的是红酒,有的搭配的是口红和饰品,还有的直接背景是桌布。为什么选择这些道具呢?想要通过这些道具搭配来让图片表现出什么样的视觉感知呢?顾客看到这些后的感知是否统一呢?如果把这些问题问给自己,自己都能答出来为什么,有不得不这么做的理由,那么就说明该店铺的视觉执行力强。

找对你的视觉受众

 

视觉和文案一样,没有对错之分,只有面向的人群是否正确,或者是定位是否正确。举栗子:即使在现在视觉备受重视的电商大环境下,仍然有很多热销的店铺详情页罗列了一大堆大大小小花花绿绿的文案,如牛皮癣一样的主图,不用怀疑他的品味,他很有可能是找准了文案受众的定位,这是写给他的人群看的,就有很多人喜欢这样的文案和图片。找了几个栗子,比这些夸张的很多,大家应该都看到过。

请坚持自己的视觉审美,别去中和他人的意见,请固执一些

关于视觉定位,因为视觉和审美是很主观的问题,比如苹果的设计风格从拟物化转变到扁平化就产生很大的争论,那再问大家,到底是抽象派的毕加索的画风好,还是莫奈的印象派画风好?不管争论多少年,最后的结论就是,喜欢拟物的觉得拟物风格好,喜欢扁平的觉得扁平好,喜欢印象派的觉得莫奈好,喜欢抽象的觉得毕加索好,就是这么简单的,因为视觉和审美这个东西很主观的,各有所好,所谓文无第一。

罗永浩思考苹果为什么扁平化时说的一段话:「我们设计师凑巧也有认识苹果美国设计师的,我们从他们那听到的回馈是:iOS7.0 开始扁平化,外界有各种说法,但他的说法是,决定这个事儿的JonathanIve(乔纳森伊夫,苹果设计师兼资深副总裁),终于多年的媳妇熬成婆,就要行使自己的权力,把一切扁平化的全部拟物化,他讨厌一切拟物的做法,这是我听到的一个版本。」

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就是这样,视觉很主观,所以个人建议,视觉这个东西,老板或者产品经理定了就定了,不用听员工的意见,没有人知道对错,只有你自己能拿主意,坚持自己的审美,不然这听一些那听一点,然后取个平均值,妄想每个人都喜欢,那么只会把你店铺的视觉风格变得四不像,关于视觉,请固执一些。

红叶

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