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最牛的营销文案写法

干货 微风里的红叶 2296℃ 0评论

大家好,我是鱼萨,今天和大家分享的课题是:怎么写商品文案。首先,让我们来解决一个问题。那就是,什么是文案?

文案是为了实现营销目标的文字。文案创作人员是坐在键盘后的销售员。文案的目标是实现营销,或销售。

了解了什么是文案后,我们来开始学习,怎么写商品文案。我们今天分成两个部分来讲。第一个部分简单介绍一下,什么是商品文案。第二个部分,交给大家一个商品文案创作五步法。这个五步法学过之后,相信大多数朋友都会写商品文案了。

商品文案就是为了销售商品的文案。因为这期的课程主要是给做微商的朋友讲的,我们可以再具体一点。商品文案,就是你在朋友圈或QQ空间发的图文广告的文字的部分。这里有两张图片,大家看一下,应该就比较清楚了。左图是QQ空间的一条广告;右图是朋友圈的一条广告。

接下来就是今天的干货部分,商品文案五步法。第一步:产品分析。第二步:用户分析。第三步:卖点选择。第四步:聚焦核心。第五步:风格重组。

那么具体怎么操作呢?我们用一个产品来举例子。这个产品是我一个微商朋友在卖的,新疆阿克苏骏枣。首先是初始状态,也就是,只有图片,一个字都没有。我们今天就来看看,如何从这个初始状态,一步步的写出一段商品文案出来。

第一步。产品分析。产品分析呢,就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来。例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列。我们来读一下。产品的话,就是新疆日照时间长,天山无污染水源灌溉;外观就是个头大;功能就是好吃美容和滋补。那写出来的文案呢,就是PPT右侧的部分。大家可以看下。

第二步。了解用户。也就是了解你要把红枣卖给谁,你为你的用户解决什么问题,提供什么价值。我选择的是85和90的女生。然后需求的话,我选择了一个滋补,再具体一点,经期滋补,这个其实是蛮窄的一个场景。我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案。文案部分见图片。

第三步。卖点选择。第一步的时候,我们罗列了很多的产品特点。然后第二步我们分析了用户,确定了目标用户和需求场景。所以,第三步,我们就可以根据前两步,来做出卖点选择。这里我选择的卖点是,滋补、好吃、个头大等。我把滋补放在了第一位。大家再看看我们的文啊变成了什么样?

第四步。聚焦核心。其实第三步已经基本上完成了分析工作了。不过我们还是要再往前推进一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢?就是找一条线上把前面的三个分析穿起来。因为我是个男生,我卖红枣的,还选择了女生经期滋补这个点,那最顺利成长的切入点就是,照顾女友经期。

第五步。风格重组。这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了。因为大多数人觉得文案就是写吗。其实不是的,文案更重要的是前四步的分析过程。有了前四步的分析,才有第五步的风格重组。那根据男生照顾女友的这个场景,我设计了这样的一个风格:一个小男人,伺候来姨妈的大女人。大家看看最后的文案。

那我们写完了文案后,发现之前罗列的卖点很多没用上,有些浪费了。这个其实是不建议在主文案中添加的。卖点太多就等于没有卖点。所以,如果非要填上,就在评论里添加把

红叶

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