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四种商业思维

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创业必须拥有的商业思维

在创业中,我们往往劳碌几年不见成效,却因为偶然的灵感一闪而功成名就,很多成功的创业者对此深有体会。正所谓思想决定高度,思维决定成败,好的营销思维往往会成为撬动地球的那根杠杆,让创业者豁然开朗,创出一片商业新天地。

下面的几个创业小故事出人意表,也许能激发你不一样的商业触觉。

故事一

晴子在三线城市经营着一家美容美体院,虽然她很努力,但意一直温温吞吞。面对美容市场的强大竞争和高昂的经营成本,晴子有种撑不下去的感觉。

去年,晴子花高价派员学习了微针美容技术,但是市场推广效果不理想,经过了解,她发现很多顾客都认为微针的工具和药水可以在网上便宜购买,何必花大价钱在美容院做呢。

作为专业人士晴子很清楚,微针美容效果的好坏与美容手法密切相关。她灵机一动,改变了销售策略,把高价的微针产品微利卖出,然后单独收取美容手工费。

果不其然,当客户们发现晴子售出的微针产品比淘宝还便宜时,纷纷掏钱购买。但是顾客们很快又发现,同样的产品,自己在家美容的效果远不如在晴子美容院美容的效果好,大家又纷纷找上了晴子。晴子不费吹灰之力获得了顾客的信赖,收获了大笔手工费,美容院的生意也开始红火起来。

启发思考

同样的产品,同样的售价,却因为销售策略的差异而使市场推广结果天差地别。晴子的成功不是偶然的,她巧妙地利用了消费者爱占便宜的心理,先抑后扬,通过突出增值服务将产品成功售出。

在创业过程中,我们往往只想着怎么尽快把顾客身上的钱掏出来,而忘记了消费者本身又不是傻子,不是你说什么他就信什么。再加上我们身处一个产品过剩,信息过剩的年代,再好的东西价格也是透明的,想要将产品卖出好价钱只能另辟蹊径。

这时候不妨发掘下人的弱点:贪欲。

贪婪是每个人的天性,消费者更是如此。为了长远利益,先给消费者一点甜头,然后再把更多的钱从消费者包里掏出来,是不是更好?换个思维方式,站在顾客的消费立场思考问题,往往能起到事半功倍的效果哦!

故事二

吴先生经营着一家私房菜馆,为了打造出餐饮特色,自己没少费脑筋。后来他发现,在食品安全问题日益突出的今天,越来越多的消费者更愿意亲自参与美食的制作过程。吴先生立刻创立了一个美食公众号,定期发布各种美食制作、养生之道以及生活小常识,并且将私房菜馆打造成吃货聚会沙龙,允许顾客在餐厅里自行制作各种美食,并定期给予粉丝们一定的优惠折扣。

此平台上线后,立刻成为当地吃货和家庭主妇热爱的美食频道,吴先生也俨然成为城市美食专家,回头客天天见。

启示思考

包装是营销里重要的概念,是提升产品档次最直观的手段。美食公众号+吃货沙龙的营销包装,给予了消费者独特而尊贵的消费体验,成为了吴先生差异化竞争的重要手段。

在创业的过程中,95%的创业者只想到了怎样才能从顾客包里掏出更多的钱,而忽视了对顾客在消费过程中的精神需求方面的发掘。对于没有能力和精力培养出忠实消费者的初创企业,不妨借鉴吴先生的经验,把自己的生意变成一种生活方式,或者打造出一个消费者生活圈,消费者自然会找上门来。

故事三

80后的杨子经营着一家餐馆,开业的时为了拉人气,他印刷了很多代金券到处免费发放,结果发现持代金券到店消费的人寥寥无几。后来他联系了本地大型的连锁超市,只要消费者在超市购物满68元,再支付2元钱就能获取一张价值50元的代金券,代金券贩卖所得归超市所有。

通过这样的形式,人们持券到店的比率大大增加,同时没有购买代金券的人也因为这种特别的宣传方式记住了他的餐馆。

启发思考

现如今,各种打折信息、团购优惠、代金券优惠群魔乱舞,让消费者大叹审美疲劳。因为可以获取很多免费优惠,所以大部分消费者对免费的东西并未放在心上。

没有付出就不会珍惜,精明的创业者如果领悟了这句话的奥妙,就可以象杨子一样,用很少的代价获得最大的宣传效果。

所以,偶尔变着法子让客户为你付出一些,客户就会惦记着自己的付出,从而惦记着你,这就是营销手段的妙处。

故事四

张敞经营着一家净水器公司,刚开始他赚了一些钱,可随着售卖净水器的店铺越开越多,价格竞争越来越激烈,每个月能保本就不错了。难道自己的二次创业就这样以失败告终?张敞不愿意。

终于有一天,他想到了一个主意:免费试用。他趁着年底,跟一家大型小区的物业签订了双赢合同:如果业主一次性缴纳一年的物业费用,他的公司将免费提供3个月的净水器试用服务,业主只需要缴纳押金即可。

这是一个三赢的局面:

有免费试用的东西,安装、维护都是净水器公司一条龙服务,业主当然愿意;物业也很开心,自己不费吹灰之力就能让业主缴纳一年的物业费,减少很多日常工作量;而张敞呢,只要有三分之一的业主愿意续订,他就保本了。现在的人都注重健康环保,使用过净水器的人很难再适应自来水的味道,张敞对自己的方案很有信心。

推广的结果表明,50%以上的业主选择了继续使用张敞的净水器。张敞还让员工利用上门安装的机会,趁机做了一次市场调查,对客户的需求把握更准确了。另外,张敞还把收取的客户押金用于理财3个月下来,也是一笔小钱。

对于业主退订的净水器,张敞在更换了主要耗材后,如法炮制与装修公司合作,成功的卖出了大部分退订产品。

启发思考

互联网时代,必须要有互联网营销思维。在市场竞争日趋激烈的现状下,一味遵循传统营销模式,只有死路一条。

不妨充分利用产品特性另辟蹊径,独创商业模式,让消费者最终心甘情愿的买单,才是营销制胜的法宝。

红叶

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