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全网营销i必须要知道的那些事

运营 微风里的红叶 868℃ 0评论

1、企业做全网营销的目的和重点

先说说企业为什么要做全网营销?企业做全网营销的目的无非就是,一扩大品牌知名度,让更多的客户知道;二、打通销售通路,产品卖的更多,渠道更广,从而企业带来丰厚的盈利。以上是两点最重要的理由,其余还有为了规范市场、梳理分销渠道等等。

了解了企业做全网营销的目标,那么做全网营销明白主要抓的就是:一、扩大网络流量的来源;二、将流量转化成销量,这才是王道,不然你流量再多,网络铺的再广,人来人往产生不了购买也是无用功。

2、全网营销一味贪“全”,没做好整合

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(一)

为什么说大多数企业模仿到其形而忘乎其神,是因为都想到把网络做“全”,却没做好整合。就好比是打渔撒网,网撒的越多总有收回来的地方,打渔收回来的地方是渔船。而企业做营销,网铺的很全,少了一个统一的流量入口,统一的对外宣传出口,看似战术上很勤奋,干了很多的工作,可是收效甚微,还给客户一种散乱,没有章法的错觉,或许还会有损品牌形象。

所有上图所做的工作,比如:搜索引擎、社交平台、微信微博自媒体推广等等,其实都需要一个统一的流量入口,这入口里代表了企业形象,企业资质、品牌背书……给客户一种信任感,使非常“全”的传播有一个中心,而这个中心在哪儿?

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(一)

如果您是个人企业,只是希望卖一卖货,那么可以借用第三方平台找一个好的地方,装修的漂漂亮亮,产品吸引人。如果您是做企业的,厂商、有自己的产品,那就不能是第三方平台,因为受制于人,必须得是企业自己的,能做这些的有且只有一个,那就是官网。

官网才是引流的指挥部,是做好全网营销的关键

具有营销型的官网,让客户一目了然,我企业是做什么的,有什么样的定位,产品有哪些优势,做过哪些成功案例等等。有了这些东西,客户发起询盘的可能性才会更强。即便是B2C的客户,哪怕是在淘宝上买东西,如果是金额比较大的物品,他也需要先查查企业的实力如何,上官网看看这家企业靠不靠谱,多方比较、抉择之后才会下单,更别说是B2B那些企业大单客户了。

官网是统一流量的入口,但官网不等同于就是PC网站

很多人都有这种误解和错觉,觉得官网不就是一个电脑上的PC网站吗?其实这种说法太局限了,官网应该组成一个系统,一个“PC网站+移动端网站+微信企业服务号”的整合系统,截取一切可能的流量来源。

先请看下面一张表格的数据:

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(一)

最新的统计结果显示:网民网络渠道的多样化、时间碎片化,使得移动端流量剧增;以前PC端容易获取的流量,现在变得越来越难,花费也越来越多,询盘却越来越少。

这一点并不难意识到,流量在往移动端转移,如果您只是盯着那点见识:官网就是一个PC网站,那么大好的优质流量来源可能在您眼前白白溜走。

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

1、误区:反正PC端网站已经有了,就不用要手机网站了。

a、如果客户用的是手机上网,打开的却是你PC端的网站,那浏览效果是下面这样的,网销君用手机搜索关键词“监控设备”,看到了下面一些网站:

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

手机上看pc网站,字迹太小,模糊不清,不符合手机浏览习惯。

那么通过免费转码后的网站是不是好一点呢?于是我打开了看到下面的一些网页:

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

百度免费转码后的网站,图片和排版被压缩变形,凌乱没有逻辑性。

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

流量是进来了,但是字都看不清楚,体验感又差,谈何购买呢?付费推广打水漂。

2、手机官方网站有啊,可还是留不住客户,是什么原因?

a、流量是否准确:比如一个生产服装的厂家,客户搜索“买裙子”找到并打开了网站,客户想要购买的是一件漂亮合身的裙子,而厂家是做批发的,这种流量是不是不精准。

b、页面链接是否准确:比如一名客户希望购买进口的奥迪车,打开页面链接是奥迪二手车,这种情况弹出率也非常高;

c、链接页面是否具有营销力:

如果前面两步都没错,把流量吸引过来了,那么网页的页面能不能打动客户呢?客户现在都用手机上网了,你的网站符合客户浏览习惯吗?客户想要什么样的产品,客户关心什么样的问题,客户的痛点是什么?网页上是否都给出了答案。

综上所述,流量来源广,就要在流量的来源上更应该加大力度获取正在呈上升趋势的移动端流量。流量来了还要有能够承接流量的购买力转化,这就需要有自己的营销型手机网站,是你引流的目的地,手机网站与PC网站相打通,推广渠道与官网相同步,双剑合璧才算是全网营销,将流量转化成销量,付费推广也更有价值。

现阶段企业最容易忽视的推广,是移动端手机网站的推广,这时候正好也是一大机遇。

why?

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

投入到移动端官网有以下几点优势:

a、移动端搜索的比例呈上升趋势。

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

b、移动端的竞争力普遍较弱。

c、移动端的拨打电话功能,使得线索更快转化。

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

d、移动端付费推广的价格比PC端低30%左右(大多数)

e、增加移动端推广可以在人工支出不变的情况下,给企业带来双倍的绩效和产出。同样一名网络运营人员,可以同时兼顾pc端和移动端。

3、什么才是真正的营销型手机网站呢?

a、自动识别功能:自动匹配用户的终端设备,自动匹配是PC网站还是手机网站;

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

b、自适应功能:自动识别不同屏幕大小的手机浏览,可客户最佳的视觉体验。

c、一键拨打电话功能:是线索转化率最高的渠道来源。

d、可优化功能:手机搜索会带来大量的免费流量。手机网站的可优化功能同样便于搜索引擎抓取。

e、统一后台管理:pc网站、手机网站、微信公众号公用同一个后台进行管理,实现三合一同步更新,提高工作效率。

80%的企业栽倒在全网营销上,是因为不知道它(二)

掌握了全网营销的方法,

又拥有了全网营销的工具,

才能做好全网营销

红叶

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