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怎样才能写出让客户眼前一亮的顶级产品文案?

运营 微风里的红叶 1412℃ 0评论

我们相信,每个产品都是产品制造者,打磨了许久所创造出来的得意之作。

这些产品都有深藏不露的特点与特色,还有许多厉害的东西藏在不为人知之处。

每次我们接触到那些制作产品的人时,听着他们介绍自己创作出来的产品,眼神发亮,滔滔不绝,仿佛这是他毕生最高境界的得意之作。而客户介绍产品时,也时常让我们学习到许多平时不了解的知识。很多时候,我们替同一个客户写文案写久了,客户都会把我们当成知己一般,因为他发觉反而只有我们可以了解他的用心之处—比他的员工还了解。

这一次要跟你们分享的就是

如何把产品写得很厉害的感觉?

首先要了解的是,什么样的产品你会觉得很厉害呢?

一般来说,要觉得很厉害有两个条件。

1.你知道做法的难度。

2.你感受到产品的好处。

由此可延伸出三个方向,是你会感觉这产品是厉害的。

1.你知道这东西怎么做的,而且他做的很厉害。

2.你不知道这东西怎么做的,可是他做得很厉害。

3.你知道这东西怎么做的,但不知道为什么他可以做到这么厉害。

每一个技术即使你知道怎么做的,但你并不会真的去深入研究或学习这们技术的精髓。

我们对大多数的技术,都只存在于了解的程度。

像是我们会了解大致的心理学、了解工程学、了解天文学、了解一些机械原理、了解一些程式代码…等等。

当我们处在于大致了解的情况时,有助于我们对于该领域的尊重与敬佩。

就如同每一个人基本上都了解烹饪是怎么一回事,也都会做几样小菜,但绝不会因此就认为自己是个厨师了。

但也因此,对于那些厉害的厨师,我们更能够致上敬意。

正因为我们了解,因此我们知道那不容易。

好,原理说到这里,我们要说方法了。

要写出产品的厉害之处,最好的方法就是:

 

描写细节

微风里的红叶常说:细节才能够让你跟别人有所区别。

每一个产品到最后拍照起来都差不多,但是过程中的细节,才是最不一样的。

就好像一部手机,你看到都长得差不多,都是一个荧幕几个按键。

但是内部细节却都是不一样的,有些相机画素高,有些触控反应好,有些容量大,有些心脏快…正是这些细节,让产品出现差异。

就如同我们看到许多成功故事一样,他们结果都是一样的,通常是财富自由、拥有自己的社经地位。

但是每一个人走过来的路却是不同的,每个人的人生体悟也是不同的。

正是这些微小的不同,组合出整体具大的差异—但是从外部却是看不出来的。

因此,我们要写出产品的细节。

文案是通过文字的方式,传达出产品、服务的灵魂和思想的一种载体。好的文案能说出产品的本质,能触动用户心里的声音,而不仅仅是自high。

 

大师级文案怎么写

 

老罗的平面广告和文案,是微风里的红叶非常喜欢的国内产品文案之一,无论是老罗英语还是锤子,都无时无刻会给人一种,没错,他就是“Think different”的感觉。

这一则是英语培训的广告,文案内容简短有力:“有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来到老罗英语”

为什么我觉得这则文案好,其实有心观察过教育培训招生海报文案的同学会注意到,大部分其他机构的文案通常会用如下词眼“托福教父”、“雅思王子”、“顶尖团队”等等,作为一个受众,我看到这些词眼的时候毫无感觉啊有木有,什么?“王子?”“教父?”我是来学英语的,这都是些什么鬼啊。“顶尖”?顶尖是什么概念?恩, 我想一下……没感觉,走掉。

而老罗的这个文案,“有思想的年轻人在哪里都不太合群……”一下子会触动大部分青年的心,我不太相信广大青年人会轻而易举承认自己没思想。所以,他们看到前半句话的时候,会吊起好奇心,继续往下面读下去,读完才知:“哦,原来是这样子,老罗英语,我记住了。”

这就是一种既标榜了品牌价值,同时还在情感上与受众建立联系的方式。

 

如何拿文字夺权政变

 

1. 不要轻易动笔,先沉下来去“把玩”产品

2. 记录观感:词、句子、视觉体验感均可

3. 提炼卖点,找到独特的切入方式

4. 找准情绪,清楚明白你要对谁说,在哪里说,怎么说

 

文案是通过文字的方式,传达出产品、服务的灵魂和思想的一种载体。好的文案能说出产品的本质,能触动用户心里的声音,而不仅仅是自high。文字是一个表达和捍卫思想的有力武器,所以重视起文案来吧。

红叶

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